2022年，随着房地产市场遇冷，各地开发商疯狂整活，花式促销前所未有引发全民热议。继上半年的小麦、大蒜、西瓜等粮食果蔬换房活动之后，在临近年终之际，又爆出买房实现“10年地铁自由”花式促销政策。

▼ 南宁轨道地产：买房免费坐10年地铁惹争议

(资料图)

11月13日，广西本土房企南宁轨道地产集团在其公众号上发布消息——“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动，为新购房业主实现未来10年的免费乘坐地铁权益。

11月16日，经媒体道后，该消息迅速在网络上引发关注，成为多个平台的热门话题。

买房即可实现“10年地铁自由”，看上去是一项非常诱人的福利，但是仔细一算，还真觉得这个促销政策有点鸡肋：

按当前南宁市地铁最高票价为7元计算，如果1名业主每天最高票价乘坐2次， 10年也就是51100元；若按照最低票价2元测算，10年则只需20440元。

要花费10年时间去享用几万块钱的福利，对于购房者来说这个周期有点长，所以还不如直接给几万块的优惠有力度。

也有观点则认为，南宁轨道地产集团把地铁这种城市公共服务设施用来做促销政策，会给国有资产造成损失。

对此，我反而觉得这种担心有点多余。

首先，地铁虽然是公共服务设施，但是修建地铁的资金并非全部源于国家，也需要企业自己出钱的。地铁建成后要运营，有运营必有商业行为，适度让利是符合商业法则的。而且“10年地铁自由”的重点在于“免费”，而不是“优先”，并不会阻碍其他人享受地铁服务。

最关键的是，所谓“10年地铁自由”本质上还是一种优惠包装，开发商通过置换的方式把购房者本来就可以享受的购房折扣变成免费地铁服务。目前外界并不知道这个“10年地铁自由”政策的具体执行细节，根据直觉判断，普通人想要放肆薅国有企业的羊毛几乎不可能。

或许是因为双“十一”刚过，精明的网友也怀疑这可能是“先调价再打折”的套路。

有人就表示，目前南宁轨道有多个楼盘在售，均价从10000元/平至25000元/平不等，如果开发商在此基础上再加三四百块钱，那么送给购房者的10年免费地铁成本就回来了，而购房者可能根本感觉不到已经暗中涨价了。

有意思的是，根据网上公开资料显示，南宁轨道地产集团曾涉嫌价格欺诈被行政处罚过。

至于这次南宁轨道地产的操作是不是真有套路，旁人不得而知。目前活动刚刚开始，尽管最终效果未知，但至少这一做法产生了话题效应，赚到了流量。从营销角度来看无疑是“吸晴”的。

▼ 房企“花式促销”爆红网络，本质都是降价？

2022年，房子确实太难卖了，注定是房地产促销手段花样迭出的年份。

从5月底开始，“花式促销”就先后在网络上频频登上热搜，一连串促销奇招让人大开眼界，甚至称得上魔幻：

河南开封，建业集团一楼盘推出“大蒜换房”，可以5元/斤的价格收购大蒜以抵房款；而在河南商丘，同样由建业集团开发的另一楼盘则推出“小麦换房”，可以2元/斤的价格收购小麦，最高可抵扣16万元房款。

重庆，金辉集团旗下一楼盘推出“买房提供免费打谷子”活动。

广东，佳兆业某楼盘推出“荔枝换房”，购房者可以30元/斤或40元/斤的价格卖荔枝给开发商，最高可抵扣5万元房款。

江苏的开发商尤为踊跃，新城控股推出“西瓜换房”，以10元/斤收购西瓜抵付房款，最高可抵扣10万元；弘阳地产及华晟集团旗下楼盘也推出“水蜜桃换房”活动；保利发展还推出“买房送一头200斤猪”活动。

眼花缭乱的营销手段其实都是相似的配方——大部分都是通过 瓜果蔬菜等 农产品抵扣首付。

由于用 农产品抵扣首付的收购价格与市场价格相比要高出很多，甚至根本就不需要购房者提供相应的农产品，所以这些促销手段也被质疑是在变相降价。

那么效果究竟如何呢？

目前还没能在网上查到能证明这些花式促销政策大获成功的数据。但是建业集团却提供了两个极端的案例：

据建业集团开封某楼盘的置业顾问对媒体称，该项目推出的“大蒜换房”活动共不到一个月成交近30套。

而另一边，建业集团在商丘推出的“小麦换房”活动却因为涉嫌扰乱国家小麦价格而被当地政府叫停。

看来促销创新并不等于是简单追求形式上的趋同，还得从本地实际出发，更需考虑各个层面的政策约束，否则容易踩到雷区。

▼ 互联网时代，地产促销思路需破旧立新

从“瓜果蔬菜换房”到买房“实现地铁自由”，虽然揭示了现今某些城市的房地产市场困境和开发商的满腹辛酸，但是要比“送车”、“送物业费”、“送家电”等玩法要来得耳目一新， 能避免让购房者对常规促销政策产生审美疲劳。

尤其是在互联网时代，注意力更是稀缺资源，营销更需要话题性、关注度和流量。

所以当楼市“花式促销”政策成为网络热议话题时，相当于在全国范围给自家楼盘打了一波免费广告。从这个层面来讲，如果这些促销事件真的火到“出圈”了，哪怕没有带来多少成交量，也算是成功的。

在2022年这种低迷的行情之下，房地产促销更需要拓展新思路。敢于尝试另类营销总比什么都不做要强，至于 是“妙招”还是“歪招”，还是交给市场去检验吧！

现在已经来到11月下旬，今年时间不多了，对于地产营销人来说，任何有助于卖房的手段都应该抓紧时间试一试，既有惠于购房者，也能自己挣点钱度过年关，实在未可厚非。（申明：凡转载本头条号原创文章，须注明“转载自【中国地标城策院】头条号@许子 原创文章”，否则视为侵权并被追究责任。）

热点点评： #买房免费坐十年地铁靠谱吗#