顶端新闻·河南商报记者 金艾琳 郝瑞铃

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11月16日，河南保税物流中心提前一个多月完成年度目标，交易总额首超200亿元。

数据显示，截至2022年11月16日15:00，河南保税物流中心园区2022年累计共完成E贸易单量5857.85万单，交易额2001231.86万元，同比增长25%。其中，进口交易额228193.12万元，占比11.4%;出口交易额1773038.74万元，占比88.6%。

河南“网上丝路”不断刷新纪录令人振奋。

振奋之余，我们也很想展望和知道，200亿之后，河南跨境电商还将如何更好续写出新的故事?

E贸易交易额首次突破200亿，创新驱动业绩增长

2017年，中国跨境电商与世界交互的跨境电子商务“郑州模式”发布，河南保税物流中心在全国范围内首次实现跨境电商O2O线下自提，跨境零售新模式自此掀起“一站式”买全球卖全球的热潮。

也是这一年，河南物流保税中心打造出新型业态功能集聚区，郑州乃至河南对外开放的新门户屹立，不沿边、不靠海、不临江的河南紧抓机遇，探索出一条货通天下的“网上丝绸之路”。

这一年，河南保税物流中心进出口包裹量达到7465.94万单，货值刚超100亿。5年后的今天，河南保税物流中心交易总额已超200亿，河南“开放高地”的目标得到生动诠释。

对此，河南保税物流中心副总经理韩爱娟十分感慨，在她看来，这5年是机遇与挑战并存的5年，“这5年间跨境电商服务的全球终端客户在倍速增长，且国家对跨境电商发展高度重视，陆续出台利好政策。省市区也为园区发展提供了良好的发展环境，但复杂的国际环境、能源危机带来的全球经济持续低迷和疫情影响，给园区业务也带来了巨大挑战。”

河南保税物流中心是如何做的?韩爱娟提到，创新驱动可能是最好的答案。

“河南保税物流中心始终把创新摆在突出位置，园区在全国首创1210网购保税进口模式并在全国复制推广的基础上，结合河南跨境电商实际，推出了一系列改革创新举措。”

据了解，河南保税物流中心开展跨境电商空运五定(定线、定班、定时、定量、定价)包机和卡航业务，打通全球物流通道;创新跨境O2O直提和零售进口退货中心仓模式，培育跨境电商新零售新消费经济业态;提出跨境电商零售进口药品试点，为群众买药提供便捷;创新建立B2C统计标准、风险标准及020直提新零售标准规范。

河南跨境电商说：在不断创新，机遇和反思同样重要

“跨境电商的变化，整体感觉是跨境电商的数量有所增长，大家对于跨境电商的认知越来越多。”“90后”沈毛毛是这种变化的受益者，她在2020年创立了焦作淘鼎商贸有限公司，主要产品为饺子机、制饼机、绞肉机这些食品类机械。

目前，沈毛毛的饺子机远销四十余个国家，2022年前7个月，即便受到疫情的影响，成交依然同比增长132.35%。

被问到为何选择做食品机械，沈毛毛坦言，在成立公司之前，她和朋友一起在做机械类的跨境电商产品。据她观察，食品类的机械售卖情况比较好。

事实也确实如此，阿里国际站平台数据显示，今年上半年，河南十大特色产业带中的机械行业出口额继续领跑，且保持同比两位数增长，其中食品机械、能源矿山机械、工程建筑机械、农业机械，都是热销的品类。

同样嗅到机械产品商机的，还有河南多甜蜜养蜂科技有限公司(以下简称“多甜蜜”)董事长孟少伟。多甜蜜从事了多年蜂蜜产品连锁销售与加工业务，2009年之前，开始拓展养蜂装备，但拓展的份额和决心并不大。

选择继续养蜜蜂还是加大拓展养蜂装备?孟少伟很犹豫。直到2014年，多甜蜜蜂胶工厂的一场大火，连带着1000多万的货物损失，让孟少伟开始重新审视企业的发展方向。

他发现，高品质的蜂蜜产品比比皆是，但性价比高的蜂机具市场却鲜少有卖家问津。于是，下决心关停蜂蜜业务，孟少伟开始全面将业务转到蜂机具出口上来。如今，多甜蜜已连续4年保持30%以上的增长，他还针对亚非拉市场，新增了蜂业加工机械的产品。

“我们大方向上的转型，主要从原来的跨境电商商家的思维，向服务商思维去转变。”在业务发展遭遇困境时，河南万海云涛网络科技有限公司(以下简称“万海云涛”)总经理李诚也开始进行转型的思考。

他表示，受到疫情的影响，这家2020年成立的新公司在资金上承受了一定的压力。许多外籍的主播，也因为疫情的关系不能按时进行直播。在直播业务上，主营跨境直播电商运营的万海云涛，曾经能单场销售额做到800-2000英镑，如今也面临着业务缩水的境遇。

“首先要解决活下来的问题，再进行扩张。”李诚告诉顶端新闻·河南商报记者，公司目前也在积极的调整业务的细节，将目光放在了东南亚的短视频市场。将业务做精做细，直播模型具有可复制性，成为了李诚未来的发展目标。

良好势头下也有一些隐忧

“近几年来，我国跨境电商一直保持高速增长，是我国目前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。”河南国际数字贸易研究院研究员王小艳说。

数据显示，2021年跨境电商进出口额达到1.92万亿元人民币，增长18.6%;2022年上半年跨境电商进出口8867亿元人民币，同比增长28.6%，确实为推动我国外贸高质量发展、保障全球产业链供应链稳定作出了重要贡献。

但她也提醒，2022年受地缘冲突、通胀高企等多重因素影响，全球经济增长动力正在减弱，海外消费者需求进入疲软状态，疫情为跨境电商市场带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，出口跨境电商也面临更多挑战，出现了增收不增利、旺季不旺等现象。

进口方面，外贸人也在切身感受红利的收缩。郑州自贸达供应链管理有限公司，主要为天猫国际、抖音等平台提供保税区内的进口仓储服务，在总经理郅延辉看来，从去年到今年，最明显的感受是，业务增速放缓明显，但趋于稳定，“前几年每年业务量能有两到三倍的增长，去年和今年尽管也是有增长的，但增长速度大概只有50%，今年双十一单量也较去年下降1/6。”

除此之外，物流和运费带来的衍生问题值得思考。在一定程度上，物流的快慢，决定着回款的速度。运费的动荡，也关系到成本的高低。这对于一些中小商家来说，由于疫情而产生的物流和运费的波动，也会让他们的资金链吃紧。

“野蛮生长”时代落幕，专家提醒注重内外兼修讲好新故事

“其实从2021年4月亚马逊掀起声势浩大的’封店潮’开始，过去那种靠低价取胜、吃免费流量红利的野蛮生长时代就已经一去不复返了，跨境电商进入一个规则分明、竞争门槛更高的全新阶段。”王小艳解释，行业竞争逐渐转移到产品的竞争、供应链的竞争、用户的竞争，“品牌出海”成为全行业共识。

“因此，当下跨境电商企业能做的是，要注重内外兼修”，一方面加大创新研发投入，不断向“微笑曲线”两端延伸，持续提升产品品质，以“硬核”产品获得更多海外消费者认可;另一方面，注重品牌的国际营销，开启全球市场的多元化布局，开设独立站沉淀私域流量，利用社交媒体精准链接潜在消费者。

“品牌出海商家要采取更加长期主义的策略，通过创造与众不同的品牌价值，提高企业盈利水平，打造品牌溢价能力，从而在激烈竞争中构筑竞争壁垒，最终实现自身价值增长。”王小艳说。

200亿，是新纪录，也是新起点。对于未来的故事，跨境电商们有着各自的规划。

沈毛毛告诉顶端新闻·河南商报记者，接下来要招聘一些人员，并进行一些培训，更好地为下一年的规划做准备。

“下一步，园区也将加快全球汇平台建设，继续创新服务模式，通过E贸易核心功能集聚区政策细则落实，面向全球开展国际招商，打造’平台经济升级版’。通过全球汇平台产业和供应链集聚，实现“买全球卖全球”的新格局。”韩爱娟说。