11月8日，国内AI制药头部公司英矽智能宣布与赛诺菲达成战略合作协议，总潜在价值达12亿美元。

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根据协议英矽智能将获得总额达 2150万美元 的预付款和靶点发现费用，额外的研发和商业里程碑付款，及中位数到低位数不等的分阶段特许权使用费。

据悉，这是国内少有的AI制药公司和跨国药企达成战略合作，以往更多是国外相关企业拿下大额订单。

本期智见栏目，智药局与 英矽智能联合首席执行官、首席科学官任峰博士 展开了一次独家专访，并详细交流了本次项目的部分细节、展望以及公司最新的情况和规划。

英矽智能CSO 任峰博士

谈及此次和赛诺菲的合作，任峰博士也难掩兴奋：“这对我们来说是一个重要的里程碑，也是我们首次跟跨国药企进行这样的大规模的、首付款金额很高的战略合作。”

作为重金押注AI的制药巨头之一，赛诺菲今年来已在全球范围内和众多顶尖AI公司合作，包括Exscientia、Atomwise、Aqemia等公司。

多笔大额AI合作在前，英矽智能又是如何突围获得赛诺菲的青睐？对国内外AI制药初创公司有什么值得的经验？未来公司又将如何发展？

“赛诺菲主要看重我们两点”

01、请问英矽智能是如何拿下和赛诺菲的合作？有什么细节可以透露吗？

任峰： 其实和赛诺菲签约还是挺不容易的。此次合作我们和赛诺菲严格意义上接触了6个多月，整个过程中我们和赛诺菲的团队有非常深入的交流，能感受到跨国药企对公司技术的看重，以及对公司背景严谨细致的了解，他们希望确保合作伙伴的技术具有先进性，并且靠谱。

02、此前赛诺菲和Exscientia、Atomwise等公司都有AI小分子的合作，和此次合作会冲突吗？

任峰： 尽管我们不知道Exscientia或者Atomwise签署的具体项目， 但是已经被明确告知项目之间不会有冲突 。

在沟通中，我们感受到赛诺菲对AI制药非常重视，相信AI能为药物研发带来颠覆性的改变。它和很多AI公司都签订合作，主要是希望利用不同的技术平台优势去研发新药。我们很高兴加入赛诺菲在AI制药领域的布局中。

03、既然赛诺菲会根据各家公司的技术路径和平台选择合作伙伴，它最看重英矽智能的是？

任峰： 从我们的角度来看，觉得有两点是英矽智能的优势， 首先英矽智能是一家端到端的AI赋能药物研发的企业 ，我们和Exscientia或者Atomwise相比，不仅有生成化学平台，还有生成生物学平台PandaOmics，能够去发现和验证靶点，同时我们还有inClinico帮助更好地设计临床实验方案，所以我们不光有生成小分子的能力，同时又有发掘新靶点和验证新靶点的能力。

第二个他们可能看重英矽智能平台+团队的药物研发能力。 在长达数月的沟通过程中，赛诺菲不光详细地了解了我们的平台，还详细了解我们的药物研发团队，并且非常详细地了解了我们近两三年来做出的一些成果。也是通过这种深入调研，他们相信我们平台加上团队能够做出创新型药物。

04、我们注意到除了英矽智能外，似乎国内有较少相关企业公布首付款，这是基于什么考量呢？

任峰： 我认为首付款代表了合作伙伴对AI制药的认可度，以及他们对AI能否赋能药物研发的重视度。

认可度上，如果不认可不了解平台、仅仅抱着试一试的态度，那就不存在首付款，或者是尽量少付首付款。反之如果合作伙伴期待平台可以为他们带来价值，一定是愿意出首付款的。当然也不排除国外和国内有一些差别。

05、公司此前交付过令人满意的结果，您预计此次合作大概多长时间能够迎来首个里程碑付款？

任峰：我们希望是明年。 公司里的伙伴们都已经摩拳擦掌，很多准备工作我们已经同步开启了。我们把签约当成万里长征的第一步，重点考虑的是如何交付。

06、此次大额合作无论对公司还是行业都算是一个比较振奋的消息，您觉得之后中国的AI制药公司有和跨国药企的合作机会吗？

任峰： 对英矽智能而言，完成签约后我们以后的合作机会将会更多，因为从0~1其实是最难的，之后1~2的阶段会走得更加容易，这时候累积了相关经验，也知道大型跨国药企需要什么。

对于中国的AI制药企业而言， 只要坚持发挥自己的技术特色，把自己的AI技术做到极致， 多做出一些成功的案例出来，也是有很大的机会跟跨国药企展开合作。

内部管线为主，已布局抗体技术

07、现在英矽智能的主要合作模式是？

任峰： 公司发展初期，我们主要提供服务，但相对来说金额都比较小，附加值也不高。这是可以理解的，因为当时公司平台和技术没有经过验证，别人也无法完全相信你。

随着平台越来越成熟，产生的数据越来越好，有一些比较令人信服的案例之后，外界对我们的信任度更高了，因此也 从以往提供简单的服务转变为战略性合作 ，这都是以往单一的服务模式里不太有的。

另一个方面则是基于商业化的软件，我们的软件业务一直在进行，从2021年开始销售以来增长速度非常快，每年都以收入翻倍甚至更多在增长。

08、公司现在有多起外部合作，同时也建立了超过30条自研管线，未来的重心会放在哪里呢？

任峰： 我们跟外部合作肯定要保质保量， 但同时内部项目仍然是我们的重点。

现在公司从提供技术服务慢慢转型到战略合作，收入方面，除了战略合作，还有来自项目的对外授权转让，我们把内部项目做到一定阶段，然后转让给国外的公司，这样的收益会更理想。

09、公司今年启动了D轮融资，金额相较C轮不算高，并且是分批次进行的，是环境问题还是有其他考量？

任峰： 我们并没有说急需融资，Alex认为公司的现金流还比较充足，同时公司又在稳步发展。开启D轮融资主要是因为一些的投资人非常看好公司，希望加入为公司的未来发展提供帮助，同时我们考虑引入一些多元化的资金，拓展更多的可能性。

基于这些原因，我们开启了D轮融资，并且在比较短的时间内就完成了，部分投资方涉及到尽调和结算周期，所以我们分了两次公布这个消息。

10、前不久Exscientia宣布进军抗体药物，英矽智能有没有这样的危机感，将自己的AI技术边界拓展到其他领域呢？

任峰： 这个问题问得很好。 我们今年年中的时候曾考虑，主动把研发能力拓展到抗体或者ADC等领域，也有一些实质性行动， 明年5月份Alex可能会在国际性的会议上给大家介绍相关的工作。

不过目前我们主要还是先把小分子领域的技术优势发挥出来，验证算法的独特性和颠覆性，做出一些真正能惠及到患者的项目。相对而言，其他领域的人力物力投入还是十分有限。

11、近年来英矽智能对外宣布了很多成果，有哪些经验可以分享吗？

任峰： 其实我们始终保持着一种危机感。因为技术发展得太快，所以如果不抓紧时间把自己技术平台进行升级换代，将很容易被弯道超车，例如IT领域很多老牌公司都被新公司取代。

所以我们一直兢兢业业地去发展技术和管线，你可以看到我们的Pharma.AI平台在11月中旬也将发布更新，添加许多新功能和模块。同样的在对外合作的角度，还有内部管线的建设，我们也一刻都没有放松。

这也是 AI的特点，很多时候都不知道会不会被其他更先进的技术取代，所以我们一直在关注新技术，也同时想利用新技术去更快地推进管线解决药物研发难题。

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