(资料图片仅供参考)

茅台、五粮液、古井贡酒各自最突出的短板是什么？

武汉老刀

武汉老刀作者修改于 2022-11-10 07:09

@ 武汉老刀：您这三力说分析有偏啊。说了这么多茅台的不足、也说了五粮液的品牌管理有问题，难道古井贡就没有问题？没有需要增加或收缩的边长？

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武汉老刀（作者）回复：任何企业都有需要增缩的边长。同样，古井贡如果不是15年前遇到王效金震荡、及接下来的投资弯路（包括与最富教授史正富的合作），可能不是今日中国白酒业市值老六的江湖地位……

如果说从三力态上讲，贵州茅台的最大问题是资本边过长（得收缩到安全水平，所以股价继续回调从宏观上讲不是坏事），五粮液最大的问题是形象边长过短（得清理影响品牌形象多如牛毛的贴牌、联营杂牌酒，以增长企业形象边），目前古井贡亟待调整的边长，则是其津津乐道的浓、清、酱、古、明绿等香型覆盖面过广的产品矩阵——因为“五香古井”在丰富香型的同时，也模糊了产品特色。

中国名酒方阵。

从战略上讲，主打好传统古井贡不同于五粮液的兰香之外，兼攻清香（黄鹤楼酒有不同于汾酒的清香并有曾获国家质量金质奖章的品牌基础）可也。但将酱香（这招尤其不妥）、古香（市场效果得观察）、明绿香型（就是绿豆酿酒，市场效果也得观察）一同并列，实为不妥——希望古井集团能尽快出台品牌战略细则，否则不仅干扰了古井贡的形象力边长，还可能动摇古井贡的商品力边长（底边）。当然这是另一篇文章的内容，在此暂不展开。

古井贡酒为何遭遇王效金地震、史正富弯路，发展速度没有大减？分析之主要仰仗的是该酒的商品力基础（底边），当然还有其独树一帜的“盘中盘”营销策略（现在魅力存疑）。

古井贡“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，其不同于五粮液、泸州老窖之浓香，香似幽兰，余味绵长，因之四次蝉联全国白酒评比金奖。

但是有了商品力（底边），还得形象力、销售力助阵。“五香”列齐，不仅干扰了商品力的主干特色，对品牌形象力也造成了散光庶主的可能。

因此重温一下三株集团、秦池公司的败局（三力态），很有必要。

——武汉老刀2022年11月10日于武昌积玉桥

相关链接：

贵州茅台600519

五粮液000858

古井贡酒000596

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武汉老刀：纸媒高级编辑，以散户视角说股，以买家立场评房。近时写得稍多的是文化、行走，品房，说酒。

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