“抖音一哥”，换人了。

近日，抖音账号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数量突破1亿，成为全网首个粉丝过亿的达人主播。

(资料图)

但疯狂小杨哥的上位，依然解不了抖音的带货困局。

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在抖音粉丝量排名靠前的账号中，刘德华靠的是明星光环和青春回忆，李子柒靠的是田园牧歌或情感鸡汤，只有疯狂小杨哥靠的是纯粹的搞笑。

2018年，疯狂小杨哥正式入驻抖音。

在这4年期间，疯狂小杨哥通过在抖音持续输出家庭爆笑短视频，塑造出“作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈”等人气角色，得到众多关注。

有关数据显示，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频累计获赞422万，预估播放量破亿。

3月底，“疯狂小杨哥”终于超过天王“刘德华”，成为粉丝量Top1的抖音网红。截至目前，疯狂小杨哥的抖音粉丝量超过1亿。

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“带货一哥”李佳琦在主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已，谁也没想到，率先实现过亿粉丝量的主播居然来自抖音。

但有一个残酷的现实摆在面前：疯狂小杨哥过亿的流量，并不能转化成相应规模的GMV。

相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于东方甄选，位于第二位，销售额在2.5~5亿元。

这样的带货数据，连今年刚火的“东方甄选”都battle不过，更别说与“带货一哥”李佳琦抗衡了。

疯狂小杨哥粉丝量突破1亿，在声势上稍稍替抖音拉回一城，但是从整个抖音直播生态来说，无法解决根本问题。

抖音在用户心中有千万种样子，用户使用抖音可能是为了购物，但大概率还是为了刷短视频、看直播等偏向生活化的娱乐方式。

抖音作为短视频平台很大程度上是靠产出内容而变现的，例如疯狂小杨哥的视频拍得搞笑才能吸引流量，这一部分流量的变现是不稳定的。

也就是说，抖音主播要想保证直播的转化率，内容属性和电商属性缺一不可。

事实上，自从抖音电商从兴趣电商升级为全域电商以来，抖音对商城的重视程度不断加大。

今年双11，商城更是作为抖音的主要成交阵地，独立出战，与淘宝京东商城等进入正面竞争。

战报数据显示，10月31日开卖当日，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%，商品搜索相比去年同期增长524.1%。

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与此同时，淘宝直播对主播的吸引力正在快速回升。

此前，马太效应下，薇娅和李佳琦占据淘宝直播的半壁江山，大部分中小主播们更愿意去抖音、快手这样的新兴电商平台碰碰运气。流量红利下，抖音直播一路高歌猛进。

但是这一情形在淘宝直播优化流量算法模型以及主播多渠道发展成为趋势之后发生了改变。

淘宝直播流量算法模型的优化为“成交和内容双轮驱动”，为主播的入驻提供了主要动力，让他们多渠道跨平台发展成为可能。

数据显示，淘宝在过去一年中新增了超过50万名新主播而在此次双11，淘宝直播接连挖走罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音的头部主播。

大主播出抖入淘，正是因为后者的目标用户更加精准，购物属性也更强。

对此，曾是抖音头部主播的罗永浩深有感触。

“这里的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”

归根结底，电商直播做的还是交易，更靠近交易的地方对于主播们来说更有优势。